|
Участи большинства начинающих продавцов-одиночек можно только посочувствовать. Бесконечные телефонные звонки, показы квартир (в том числе сомнительным гражданам), и в итоге потеря не только времени, но и денег. Многие одиночки часто бросают пустые затеи и передают свои дела риэлтору. К сожалению, к этому моменту люди впитывают столько негатива, что даже с участием профессионала не перестают нервничать до конца сделки. Так что большинство продавцов в настоящее время идут на сделку только при поддержке профессионального риэлтора.
Но, стоит сказать и о меньшинстве… Ряд граждан успешно справляется с продажей, не прибегая к помощи платных специалистов. Более того, многие профессиональные риэлторы начинали когда-то с решения собственного квартирного вопроса (правда это было, когда профессиональная помощь отсутствовала). Но, все-таки таких людей не много, и среди них часто можно наблюдать продавцов-неудачников.
Но вернемся к схеме продажи. После подачи рекламы появляются заинтересованные в покупке лица, и квартиру нужно показывать покупателям. При этом присутствие риэлтора необходимо. Дело в том, что без эксперта покупатели, как правило, стараются сбить цену, а продавец не всегда может аргументировано отстоять свою позицию. Торги с покупателем тоже лучше вести риэлтору, который четко представляет ситуацию на рынке недвижимости и сумеет защитить ваши интересы.
Показ жилья риэлтором выгоден по разным причинам. Во-первых, это безопасность. Риэлтор не приведет в дом авантюриста или мошенника. Во-вторых, он может осуществлять показы в удобное для продавца время или без его присутствия. В-третьих, риэлтор знает, как выгодно представить квартиру потенциальному покупателю (это целая наука).
Результатом одного из показов рано или поздно становится желание покупателя приобрести квартиру. Каждый продавец при этом хочет подтверждения покупательского намерения. В противном случае демонстрация квартиры может продолжаться очень долго, пока не найдется тот, кто действительно заплатит.
Чтобы продавцу было спокойнее, и он не искал других покупателей, принято перечислять ему аванс или задаток. В сущности, это часть стоимости квартиры, например 5-10% от её продажной цены (или просто фиксированная сумма денег). Если покупатель точно решил купить эту квартиру, то такой платеж его нисколько не смутит. Однако, при отказе от сделки продавец остается подстрахованным в материальном смысле. Напомним, что задаток всегда остается у продавца (аванс возвращается). В связи с этим соглашение о задатке должно быть заключено в письменной форме по всем правилам, указанным в Гражданском кодексе.
Более подробную информацию
по теме: купить квартиру в Ярославле
Вам расскажут наши специалисты
по телефону:
|
