Кроме отличающегося уровня цен на квартиры, в разных городах существуют свои особенности рынка недвижимости. Например, разными могут быть условия расчета при покупке квартиры. «В Москве оплата всех сделок происходит только через банковскую ячейку, до момента регистрации сделки никто из её участников не получит деньги, как это практикуется в Красноярске, — рассказывает Галина Симон. — У нас сделка ещё не пошла через регистрацию регпалате, а деньги уже надо отдать. В Соглашении между сторонами все расписано по шагам: после нотариата продавцу отдается 30% стоимости квартиры, ещё 50% после регистрации сделки, оставшиеся как только из квартиры будут выписаны жильцы.
В Новосибирске действует тот же порядок». «Отличается и механизм расчетов с риэлторами, добавляет Алексей Лагутин. — В большинстве регионов агентство недвижимости запрашивает с клиента предоплату за свои услуги и только потом приступает к работе». В полной мере это относится и к размеру вознаграждения за работу риэлторов. «В Красноярске цена услуг риэлторских компаний существенно ниже, чем в большинстве регионов РФ, — рассказывает Алексей Лагутин. — Например, размер комиссионного вознаграждения агентства недвижимости в Новосибирске колеблется от 5 до 7%, в Санкт Петербурге — 6%, в то время как в Красноярске услуги обойдутся всего в 25000 рублей + 3% от стоимости квартиры. Так что, переезжая в другой город, клиент должен быть готов к тому, что процесс покупки недвижимости в другом регионе обойдется дороже».
При этом, если на нашем рынке при сделке комиссию риэлтору обычно платит покупатель, то в большинстве городов эти затраты выпадают на долю продавца. «В договор с продавцом закладывается оплата риэлторской услуги. Я считаю, что с одинаковыми комиссионными нельзя продавать даже квартиры в одном городе, требуется дифференцированный подход.
Ведь выставляемые на рынке квартиры отличаются между собой по степени готовности документов. Например, на рынке в одно время может выставляться две квартиры по цене 3,5 млн, но для одной из них требуется только найти покупателя, все документы у владельца уже на руках, для другой же недостающие бумаги нужно ещё подготавливать. Сами владельцы сделать этого не в состоянии, потому как до этого им надо погасить долги за коммунальные услуги. Эта забота перекладывается на плечи риэлтора. А плату за сопровождение сделки в этих двух отличающихся случаях берут одну и ту же».
Что касается оплаты услуг риэлторов в таком случае, то, как правило, при междугороднем обмене красноярское агентство получает комиссионные за работу здесь, а иногородние риэлторы за работу, выполненную на их территории. Причем для клиента, покупающего квартиру через компанию партнера красноярского агентства, гарантируют более выгодные условия. У него есть возможность сэкономить на агентсткой комиссии. «Размер риэлторского вознаграждения в таких случаях определяется индивидуально, — объясняет Галина Симон. — Обычно если мы предоставляем своего клиента, взяв с него нашу часть комиссионных за продажу квартиры в Красноярске, то в компании, через которую он будет покупать квартиру, ему обеспечат скидку».
При проведении междугородних сделок, как и в общем сегодня на рынке, покупатель оказывается в более выгодных условиях, чем продавец. А учитывая, что в разных городах цена на жилье снижается не одинаково, можно предположить, что число таких сделок в дальнейшем будет только расти.
Более подробно про услуги
агентства
Вам расскажут наши специалисты по телефону: |
