Чтобы довести цепочку до её логического завершения, до покупки квартиры в другом городе, от риэлторов требуется немало усилий.
За время, пока складываются её звенья, многое может произойти: поменяется ситуация на рынке, у людей не хватит денег, в конце концов, одна из сторон может просто передумать. Завершить «альтернативу» сложно и в условиях одного города, где есть возможность собрать для переговоров всех участников цепочки. Если в сделке участвуют несколько городов, задача ещё более осложняется.
К тому же, чтобы иметь возможность помочь своим клиентам в совершении такой сделки, риэлторы должна иметь представление об уровне цен на квадратный метр в конкретном городе, знать, какие из его районов считаются более престижными, обладать информацией о качестве жилого фонда. Эта информация у специалистов агентства может быть, только если у компании есть свои филиалы или партнеры в других городах.
«В таких ситуациях мы связываемся с риэлторами того города, куда собирается переезжать клиент, и проводим небольшое собственное исследование рынка, — рассказывает Галина Симон. — Если клиента интересует квартира в определенном районе, нет смысла звонить по частным объявлениям, правильнее собирать информацию о тех квартирах, что содержатся в базе местных агентств. Потому что в большинстве случаев эти объявления дают они. Недавно таким образом мы подбирали альтернативу в Воронеже, клиенту нужна была квартира в определенном районе.
Потратив на поиски и переговоры неделю, в результате мы нашли три квартиры, которые реально продавались в этот момент в этой части города. Кроме помощи с подбором жилья, наша задача оценить квартиру и дать клиенту реальный отчет о ситуации. Хотя клиент может это сделать и самостоятельно через живущих в том городе друзей и знакомых. К нам же, как правило, обращаются за профессиональной консультацией».
Более подробно про услуги
агентства
Вам расскажут наши специалисты по телефону: |
